Consultant Business - Produits de Grande Consommation et Distribution - F/H
Au sein de notre organisation des ventes, vous avez la responsabilité de faire la démonstration de la valeur apportée par les solutions de Dassault Systèmes à nos clients.
Vous collaborez étroitement avec les équipes des ventes grands comptes en participant à l’exécution de la stratégie de vente sur une liste de comptes en priorité dans l’industrie des produits de grande consommation et distribution (CPG-Retail).
Cette opportunité est pour vous ! Les secteurs de l’industrie des produits de grande consommation et distribution sont en pleine mutation et Dassault Systèmes souhaite y contribuer au premier plan.
Rejoignez-nous pour relever les défis liés à la transformation de ces secteurs et contribuer au développement des offres digitales du futur !
Poste basé à Vélizy-Villacoublay (CDI)
Vos Missions
- Créer, développer et entretenir la relation avec nos clients et nos partenaires Intégrateurs Systèmes au niveau exécutif, en étant identifié comme partenaire de confiance, capable de les accompagner dans la transformation de leurs processus métier
- Comprendre les processus de nos Clients, faire des propositions d’amélioration et évaluer la valeur des solutions Dassault Systèmes (identification de KPIs, calcul de ROI, définition de feuille de route stratégique de déploiement) afin de formuler une réelle « proposition de valeur » pour nos clients
- Appliquer les processus et méthodologies de Dassault Systèmes permettant de démontrer la valeur, les impacts financiers et les métriques de nos propositions en engageant par des activités de « consulting »
- Contribuer à la rédaction des réponses aux Cahier des Charges (RFI/RFP) en particulier la partie « executive summary » et proposition de valeurs
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de comptes, commerciales, techniques et services sur les projets avec le support des autres départements de Dassault Systèmes (R&D, équipes d’experts sectoriels et d’experts solutions)
- Assurer la bonne capitalisation des expériences client et des projets en vue de faciliter la réutilisation des concepts et des solutions.
Vos qualifications
De formation supérieure école d’ingénieur ou équivalent. Idéalement complétée par un MBA, vous avez un minimum de 10 années d’expérience professionnelle dans un rôle de consultant métier (management et amélioration des processus métiers, transformation d’entreprise et projets de digitalisation) avec un focus sur l’industrie des produits de grande consommation et distribution. Une première expérience industrielle dans un rôle opérationnel sera très appréciée.
Vous avez les compétences suivantes :
- Capacité à interagir en confiance avec tous les niveaux de management de l’entreprise,
- Capacité à travailler dans un environnement multiculturel,
- Bonne connaissance et compréhension des processus d’entreprise,
- Capacité à imaginer et vendre les solutions logicielles du futur chez des clients exigeants,
- Capacité à identifier, développer et maintenir une relation de confiance avec un réseau complexe chez les clients, en interne Dassault Systèmes et avec un écosystème de l’industrie,
- Capacité d’analyse, de synthèse et de formulation de messages de valeur,
- Connaissance des processus de développement produits (notamment pour les industries de type process comme pour le domaine « nourriture & boisson » (« food & beverage »), la cosmétique, l’industrie pharmaceutique, ...)
- Connaissance des processus industriels de fabrication / distribution des produits de grande consommation (notamment les processus de « packaging »),
- Connaissance des enjeux et solutions de durabilité des ingrédients, des recettes, des emballages,
- Excellente communication orale et écrite en français, anglais et idéalement espagnol.
Vous êtes mobile en France et à l’international pour des missions de courte durée.
Nous rejoindre c’est aussi
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.
Principaux avantages et bénéfices :
- Environnement multiculturel
- Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
- Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
- Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.
Diversity statement
达索系统是推动人类进步的催化剂。我们为企业和个人提供协作虚拟环境，以畅想可持续创新。通过我们的3DEXPERIENCE平台和应用程序，创建现实世界的虚拟孪生体验，我们为遍布150多个国家、超过35万家各类规模和各个行业的客户带来了价值。加入我们由超过23,800名充满激情的成员组成的全球大家庭吧！