EMEA Senior Pricer H/F
Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes (3DS) permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans 80 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 250 000 entreprises de toutes tailles dans tous les secteurs.
Vous intégrez l’équipe Value Engineering & Pricing et vous êtes en charge des autorisations de remises et autres conditions particulières pour notre activité de vente de logiciels sur la partie Europe vente indirecte, et plus précisément sur le périmètre GIT et Balkan.
Poste en CDI basé à Vélizy-Villacoublay
Vos missions
A ce titre, en étroite collaboration avec nos équipes de ventes, vous assurerez les missions suivantes:
- Apprécier le contexte général de chaque opportunité et les spécificités de chaque compte ou pays
- S'assurer que le prix et la vente du logiciel sont conformes aux conditions tarifaires qui répondent aux objectifs commerciaux de DS à court et à long terme.
- Exécuter la stratégie commerciale DS en déployant des pratiques commerciales efficaces et réactives pour la validation des offres commerciales en soutien aux équipes commerciales EMEARI et aux VAR
- Intégrer les spécificités de la vente multimarques, de l'industrie, des canaux de vente et de la zone géographique pour faciliter la vente des offres DS aux clients par les VAR.
- Négocier en interne des propositions de prix sur la base de la Valeur (value-based pricing)
- Fournir une analyse, une justification et des recommandations sur les demandes tarifaires qui dépassent la délégation des commerciaux
- Coacher/former les équipes commerciales et administratives des ventes sur les processus OTC pour les questions liées à la tarification
- Responsable de la gestion des prix et du support des partenaires pour les Business Units du canal CPE du périmètre GIT et Balkan.
Vos qualifications
- De formation supérieure de type école de commerce ou universitaire avec une spécialisation finance ou commerce, ou ingénieur avec une spécialisation commercial ou marketing, vous justifiez d’une expérience professionnelle d’au moins 5 ans, acquise idéalement dans le domaine du pricing, du contrôle de gestion, des achats ou des opérations au sein d’un groupe à dimension internationale.
- Une connaissance du secteur de l’édition de logiciel est un plus.
- Vous faites preuve d’excellentes capacités de communication et de synthèse, vous avez une certaine appétence pour les sujets techniques et vous êtes à l’aise dans des environnements dynamiques et évolutifs.
- Votre proactivité, votre capacité à vous montrer force de proposition, et votre curiosité sont des atouts essentiels pour réussir sur ce poste.
- Une excellente maitrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, est requise.
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.
Principaux avantages et bénéfices :
- Environnement multiculturel.
- Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion.
- Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.
- Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…).
Diversity statement
3Dエクスペリエンス企業の、ダッソー・システムズのメンバーになってください。 ダッソー・システムズの3DEXPERIENCEバーチャル・ユニバースですべてが可能になります。 ダッソー・システムズは、ハイテク、ライフ・サイエンス、ファッション、輸送など、11の産業にまたがって230,000社の顧客にサービスを提供しており、世界中の企業と個人が現在と未来に向けて持続可能なイノベーションを生み出すためのお手伝いをしています。 20,000名の有能なプロッフェッショナルで構成される先進的な急成長企業のメンバーになってください。