Manager Excellence Opérationnelle des Ventes - F/H
Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d’innovations durables, capables d’harmoniser le produit, la nature et la vie.
Chez Dassault Systèmes, nous encourageons les personnes à changer et à façonner le monde dans lequel nous vivons.
Nous recherchons actuellement un Manager Excellence Opérationnelle des Ventes.
Poste à pourvoir en CDI et basé à Vélizy-Villacoublay (78).
Au sein du département Global Sales Planning & Operations, vous rejoignez une équipe internationale d’une trentaine de personnes. L’équipe globale, rattachée à la direction générale, est en charge de la définition, de l’adoption et de la bonne exécution des processus de Sales Planning, et Sales Exécution pour les canaux directs et indirects de vente de Dassault Systèmes.
Vous managerez une équipe d'une dizaine de personnes dont la mission principale sera de soutenir et piloter les équipes commerciales locales des 11 Géographies, dans le suivi du business de tout type de licence perpétuelle et location, de la planification à l'exécution.
Au-delà des personnes vous rapportant directement, vous interagirez avec une communauté de plus de 200 personnes en charge des opérations de ventes dans les 11 Géographies, les responsables des ventes et les membres du comité exécutif de Dassault Systèmes
Cela consiste à :
- Gérer l’animation des revues business hebdomadaires avec les responsables commerciaux des zones géographiques et des marques
- Soutenir ces mêmes zones et marques sur tous les sujets opérationnels (Sales Forecast, Sales Compensation, gestion de territoire, sales planning, capacitaire, gestion des escalades, support partenaire, ...)
- Soutenir ces mêmes zones dans l'établissement de leur plan opérationnel
- Enrichir et exploiter les metrics de performance commerciale existants permettant de définir des leviers pour les plans de relance
- Consolider et partager les prévisions de ventes auprès du comité exécutif de Dassault Systèmes
- Participer activement aux projets de transformation de la fonction qui accompagnent la croissance organique et les acquisitions du groupe.
- Être force de proposition pour l'amélioration des processus et/ou systèmes supportant les ventes, et ce dans un but d'en accroitre l'efficacité et/ou l'efficience et d’en assurer le déploiement et l'accompagnement avec vos équipes
Qualifications
- De formation supérieure Bac+5 université ou ESC, vous avec une expérience de minimum 10 ans dans le domaine des opérations
- Vous avez une expérience de management d'équipe Sales Operations dans un environnement international
- Une expérience chez un éditeur de logiciel, une société de service ou une entreprise opérant dans le domaine informatique.
- Une expérience dans le SAAS serait un réel plus
- Vous disposez de solides connaissances CRM et process de ventes complexes
- Vous savez piloter des projets d'évolution d'activité
- Votre communication en Anglais est excellente à l'oral comme à l'écrit
Votre sens relationnel, de l'écoute et votre capacité à embarquer vos interlocuteurs seront déterminants compte tenu des nombreuses interactions avec d’autres organisations
Diversity statement
Dassault Systèmes treibt den menschlichen Fortschritt voran. Mit unseren kollaborativen und virtuellen Umgebungen helfen wir Unternehmen und Menschen, nachhaltige Innovationen erlebbar zu machen. Unsere 3DEXPERIENCE Plattform ermöglicht die Erstellung virtueller Zwillinge der realen Welt, was Mehrwert für über 350.000 Kunden aller Größen und Branchen in mehr als 150 Ländern schafft. Werde Teil unseres globalen Netzwerks von über 23.800 engagierten Mitarbeitenden!