Nous recherchons un(e) Gestionnaire des Ventes aux partenaires F/H afin de gérer un ou plusieurs distributeurs stratégiques de Dassault Systèmes.
Poste basé à Meudon (CDI)
Vos missions
En tant que responsable ventes indirectes vous êtes en charge :
- Construire un plan d'affaires commun basé sur les moteurs de croissance avec le(s) partenaire(s) assigné(s).
- Piloter et aligner les équipes élargies de 3DS (Industrie, BRAND, Marketing, Finance, GCE, PE...etc) lorsqu'elles interagissent avec le(s) partenaire(s).
- Développer et exécuter le plan avec le(s) partenaire(s) dans le territoire assigné.
- Développer l'autonomie des partenaires dans la vente des solutions DS sur le territoire qui leur est attribué.
- Encourager la transformation des CPE au sein des partenaires afin d'étendre l'empreinte de Dassault Systèmes avec la 3DEXPERIENCE et afin d'atteindre le plan de vente.
- Établir une relation de confiance avec le(s) partenaire(s) Revendeurs (VAR : Value Added Reseller)
- Stratégie de vente et développement commercial
- Gestion des ventes (Pipeline & Forecasting...)
- Soutenir et piloter les initiatives stratégiques de l'entreprise : plan de déploiement du programme de récompense des partenaires, animation de la base installée, planification du co-marketing, gestion des contrats avec les partenaires.
- Vous êtes en charge de la transformation de la vente de produits vers la vente de valeur ainsi que du cycle de vente complexe.
- Sécuriser les ventes 3DEXP et développer des activités reproductibles.
Vos qualifications
De formation supérieure en Ecole de commerce ou cycle universitaire
- Vous avez idéalement/ un minimum de 5 années d’expérience professionnelle
- Connaissance de la vente indirecte
- Gestion d’un réseau de distribution
- Goût pour la chasse et les ventes dans un contexte complexe.
- Capacité à négocier, ténacité
- Expérience acquise chez un éditeur de logiciel (ERP, PLM, MES…).
- Excellent niveau d’anglais
Nous rejoindre c'est aussi
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans
Principaux avantages et bénéfices :
- Environnement multiculturel
- Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
- Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
- Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc
Diversity statement
As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.
