Business Developer - DraftSight & Electrical - H/F

Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d’innovations durables, capables d’harmoniser le produit, la nature et la vie. 
Chez Dassault Systèmes, nous encourageons les personnes à changer et à façonner le monde dans lequel nous vivons. 

Pour accompagner la forte croissance de notre groupe, nous recrutons un(e) Manager Business Development.

Vous rejoignez l’équipe des ventes de 3DEXPERIENCE WORKS / SOLIDWORKS et intervenez en développement des ventes, avec un focus sur les ventes DraftSight & Electrical, en animant le réseau de vente indirecte (Customer Role Engagement) sur la zone Eurowest (France, Espagne, Portugal, Afrique, Moyen-Orient) avec un impact direct sur les Revenus, sur lesquels vous êtes objectivé.

Missions

En étroite collaboration avec les responsables commerciaux en charge du réseau de distribution Eurowest, vos responsabilités seront les suivantes :

• Définir, exécuter et animer un plan annuel de développement des ventes, par territoire, par partenaire, par domaine, en établissant des priorités claires
• Définir, planifier et exécuter de nouvelles stratégies de développement des ventes, en identifiant les opportunités de croissance, suivant des approches par domaine, par marque ou par industries et en identifiant de nouvelles offres sur lesquelles vous investir
• Collaborer étroitement avec les membres de l’équipe Business Développement et développer des stratégies croisées (3DEXPERIENCE, Simulation, Startups, Nouveaux marchés), et définir des approches adaptées par territoire avec les responsables des ventes et responsables grands comptes locaux
• Etre garant de la croissance des ventes (conquête) et assurer le succès de notre politique d’expansion et de renouvellement en lien avec les équipes succès client
• Etre responsable du suivi des ventes, de la prise en compte des exigences de croissance, du business plan et des plans d’actions associés
• Suivre et rendre compte des prévisions de ventes et des atterrissages mensuels, trimestriels et annuels
• Etablir une relation de confiance avec les Responsables commerciaux des partenaires et recenser leurs besoins afin d’étendre notre empreinte sur les nouveaux comptes et la base installée
• S’assurer que l’ensemble des forces commerciales disposent des outils, connaissances et compétences nécessaire au déploiement de la stratégie commerciale (offres, cibles, mises à jour, argumentaires, …)
• Etre partie prenante dans les affaires significatives. Intervenir directement auprès des clients ou des prospects dans certaines étapes du cycle de vente ou dans des situations particulières
• S’assurer de l’adéquation des démarches marketing avec la stratégie définie, à travers des initiatives capables de générer des opportunités et d’augmenter la réputation de l’offre
• Construire et animer des événements réguliers (présentations clients, formations, salons…), en français, anglais, majoritairement en présentiel
• Etre force de proposition sur de nouvelles initiatives permettant d’accélérer les ventes, la montée en compétence des équipes, les ventes additionnelles ou croisées, l’adoption & l’usage des produits

Pour ce faire, votre présence sur le Terrain sera un facteur clé de réussite.

Votre action se fera en veillant au bon respect du code de déontologie 3DS.