Consultant avant-vente CATIA H/F
En tant que Consultant avant-vente pour notre solution CATIA, vous serez en charge de l’Avant-Vente Technique sur la région « EUROWEST » couvrant la France, l’Espagne et les Emirats, principalement sur le domaine « System Engineering ». Les clients que vous adresserez seront principalement des grands comptes opérant sur l’ensemble des Industries du marché (Automobile, Aéronautique, Biens Industriels, Biens de Consommation, Energie, Sciences de la Vie, Construction, Finance…).
Vos Missions
Votre objectif est de réaliser les activités techniques du Cycle de Vente de nos solutions sur un certain nombre d’opportunités relatives aux solutions CATIA, en particulier sur le domaine « System Engineering et architecture d’entreprise » en relation étroite avec le Responsable Commercial. Pour cela vous serez en charge de :
- Définir, développer et mettre en place la stratégie en identifiant les challenges et les décideurs chez le ou les clients;
- Analyser et synthétiser les besoins métier du client en engageant un rapport de « conseil métier » et « valeur ajoutée », démontrant la valeur de nos solutions;
- Préparer et réaliser des présentations, démonstrations techniques, pilotes ainsi que des réponses à appel d’offre;
- Etre leader d’une opportunité technique d’avant-vente et piloter les activités associées;
- Supporter l’avant-vente Technique CATIA par des actions de conseils, méthodologies, sessions d’informations/explications.
- Vous travaillerez avec l’ensemble des équipes de DASSAULT SYSTEMES (Industries, Brands, R&D, Services, …).
Vos Qualifications
- De formation supérieure de type Bac + 5 (Ecole d’ingénieur ou universitaire), vous justifiez d’une expérience d’au minimum 5 ans dans la vente de solutions complexes aux grands comptes, en tant que consultant et/ou avant-vente, dans un bureau d’étude du secteur industriel;
- Vous possédez une bonne connaissance des différents concepts de l'Ingénierie Système en particulier de la modélisation système (SysML), système de systèmes et de l’architecture d’entreprise avec framework associé. La connaissance d’un des framework NAF, ToGAF, DoDAF, UAF ou autre est un plus;
- Vous disposez d'un profil à la fois technique et orienté clients et idéalement, vous avez une connaissance des solutions Dassault Systèmes;
- Vous êtes flexible, autonome, rigoureux(euse), faites preuve d'esprit d’équipe, de ténacité et démontrez de solides qualités d’expression écrite et orale pour réussir à ce poste;
- La capacité à identifier, maintenir une relation de confiance avec un réseau complexe chez le ou les clients et en interne, et à partager les informations au bon niveau et à anticiper les problèmes de façon adéquate, est aussi essentielle;
- Votre niveau d'anglais est impérativement courant.
Des déplacements sont à prévoir pour les besoins du poste.
Vos qualifications
De formation ingénieur grande école ou Bac+5 ou PhD en génie mécanique, vous avez une expérience de minimum 5 ans en simulation numérique dans un environnement PLM incluant les aspects optimisation, processus de simulation ou SPDM, acquise dans l’industrie ou chez un éditeur de logiciel.
Vous maitrisez un ou plusieurs logiciels de simulation de type structure (Abaqus, Ansys, Samcef, Nastran, Radioss, …).
La maîtrise de logiciels de Dynamique Multi-corps (ADAMS, SIMPACK, …), de dynamique des fluides (StarCCM+, Fluent, …), et/ou d’optimisation ou de Gestion des processus de simulation sera un plus.
Une bonne connaissance des langages de programmation C++, Python ou VBScript pour l'automatisation de la simulation serait appréciée
Au-delà de vos compétences techniques, vous avez un très bon relationnel, vous êtes à l’aise dans la relation client et possédez un bon niveau d’autonomie. Votre réactivité, votre curiosité, votre capacité d’apprentissage et de synthèse, et le travail en équipe seront des critères essentiels pour ce poste.
La maitrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral est indispensable.
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Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans
Principaux avantages et bénéfices :
· Environnement multiculturel
· Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
· Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
· Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc
Diversity statement
CATIA è la soluzione leader a livello mondiale per la progettazione e l'esperienza dei prodotti. CATIA offre la capacità non solo di modellare qualsiasi prodotto in 3D, ma di farlo tenendo in considerazione il comportamento del prodotto in condizioni reali.