Spécialiste en stratégie de vente et des opérations - F/H
Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d’innovations durables, capables d’harmoniser le produit, la nature et la vie.
Chez Dassault Systèmes, nous encourageons les personnes à changer et à façonner le monde dans lequel nous vivons.
Pour accompagner la forte croissance de notre groupe, nous recrutons un(e) Spécialiste Sales Planning, Opérations de Vente et Compensation.
Au sein du département Global Sales Planning & Operations, vous rejoignez une équipe internationale d’une trentaine de personnes. L’équipe globale, rattachée à la direction générale, est en charge de la définition, de l’adoption et de la bonne exécution des processus de Sales planning, et Sales exécution pour les canaux directs et indirects de vente de Dassault Systèmes.
L'objectif étant d'assister globalement les marques et les 11 régions géographiques que compte Dassault Systèmes afin d'atteindre les objectifs de croissance et une excellence opérationnelle.
Vous aimez interagir dans des environnements où l’innovation, la passion et l'exigence sont les facteurs clés de succès, vous pratiquez le recrutement 2.0 à la recherche constante de méthodologies et outils innovants, vous êtes « Team Partner » et très dynamique ! Alors rejoignez « The 3DEXPERIENCE Company » !
Poste basé à Vélizy-Villacoublay (CDI).
Missions
· Animer des cadences de revues hebdomadaires avec les zones géographiques et les marques
o Faire le suivi des différents indicateurs mis en place pour suivre la performance commerciale
o Préparer et consolider des reportings hebdomadaires
o Vous veillez à la qualité, à la précision et à la cohérence du pipeline de ventes
· Soutenir nos relais dans les équipes Géographiques
o Business planner dans le cadre du développement, de la validation et de l’implémentation de la Stratégie Geo Strategy pour atteindre les objectifs à 3 ans et 1 an
o Transformation du sourcing en opportunités de vente
o Sales Operations sur tous les sujets opérationnels (Forecasting, Plans de Compensation, support des vendeurs et des partenaires)
o Focus particulier sur :
§ l’assignation du territoire et au calcul des quotas des équipes de ventes
§ le déploiement du plan de rémunération variable dans les délais impartis
· Analyser les résultats trimestriels et définir des leviers pour les plans de relance
· Feedback loop afin d’identifier les actions correctives à mener et suivre
· Définir, implémenter et déployer les KPI et les analyses business
· Vous serez force de proposition pour l'amélioration des processus et/ou outils et ce dans un but d'en accroitre l'efficacité et/ou l'efficience
· Vous participerez également activement aux projets de transformation des modèles de compensation des forces de ventes et de déploiement de systèmes de quota modeling.
Qualifications
- De formation supérieure Bac+5 université ou ESC, vous avez une expérience d’au moins 6 ans en planification et gestion des opérations de ventes.
- Vous avez une expérience de gestion de plan de compensation des forces de ventes, de la définition à la distribution des quotas
- Vous disposez de solides connaissances CRM, process de ventes
- Vous savez accompagner des projets d'évolution d'activité
- Votre communication en Anglais est excellente à l'oral comme à l'écrit
- Votre sens relationnel, de l'écoute et votre ouverture seront déterminants compte tenu des nombreuses interactions avec d’autres équipes
- Votre sens des responsabilités, votre rigueur, votre capacité à travailler en équipe, votre dynamisme seront des atouts pour réussir dans ce poste stimulant
Nous rejoindre, c'est aussi
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.
Principaux avantages et bénéfices :
- Environnement multiculturel
- Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie, …)
- Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
- Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.
Déclaration de diversité
Dassault Systèmes est un accélérateur de progrès humain. Nous proposons aux entreprises et aux particuliers des environnements virtuels collaboratifs permettant d’imaginer des innovations durables. Grâce aux jumeaux virtuels d’expérience du monde réel qu’ils créent avec la plateforme 3DEXPERIENCE et ses applications, Dassault Systèmes est un créateur de valeur, au service de plus de 350,000 clients de toutes tailles et de tous secteurs d’activité, dans plus de 150 pays. Rejoignez notre communauté mondiale de plus de 23,800 personnes passionnées !