ENOVIA (Netvibes) セールス

【仕事内容】

営業担当として、以下の業務をお任せします。

・大手製造業の製品開発部門や製造、品質部門などへのPLMデータを活用したリアルタイム分析ソフトウェアのセール

　-日本市場の新規開拓、既存顧客に対する拡販

　-イニシアチブに基づいた販売戦略の立案と実行

　-注力顧客に対するアカウントプランの立案とセールス活動

・担当顧客の課題の解決、目標達成のための提案活動およびエンゲージメント

・製造業におけるDX、電動化、5G通信など大きな成長分野での提案活動

・主な対象顧客・産業/部門

　-大手製造業の製品開発、製造部門、品質部門、研究部門など

　-自動車、産業機械、材料、半導体など多岐に渡る産業が対象

　-対象部門は、製品開発、製造、品質、研究開発、DX推進など製品開発に関わる部門とDXを支援する部門

・主な商材・ソリューション

　-製品開発プロセスにおける関連するデータを活用したデータ主導型ソリューション

　-顧客のビジネスプロセス変革を支援するリアルタイム分析プラットフォーム

　-また上記のソフトウェアを組み合わせたソリューション、サービスの提案

【配属部署について】

配属先はブランドのセールス部門

【入社後の流れ】

以下のような内容は組織的なトレーニングとして随時実施されているので、トレーニングを受けていただければ、基本的な業務の流れは習得できることを想定しています。

・社内業務システムのトレーニング

・製品トレーニング

・営業プロセスに関するトレーニング

・既存顧客や担当顧客に関する引継ぎや過去の経緯などの情報の共有

・技術営業部門とのコミュニケーション・チーム内の意識合わせ

経験に応じて、3か月を目途に独り立ちし、担当顧客や新規開拓の営業活動ができることを期待。

【働き方の特徴・チームの特徴】

R&D部門、技術部門とは密に連携しながら営業活動をしています。チーム内の風通しもよく、営業戦略とお客様とのエンゲージメントに関するディスカッションは活発です。チームでの活動を基本としているので、マイクロマネージメント的なところは一切ありません。会社の基本的な方針に大きく逸脱しなければ、自分の裁量で計画策定や日々の業務の遂行ができる環境です。新規のアイディアも受け入れやすく、チャレンジしたいことを自由に試せる風土です。