成为下一个改变游戏规则者

Manager Excellence Opérationnelle des Ventes - F/H

France, 78, Vélizy-Villacoublay

正式工作

1/16/2025

542043

Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d’innovations durables, capables d’harmoniser le produit, la nature et la vie.

Chez Dassault Systèmes, nous encourageons les personnes à changer et à façonner le monde dans lequel nous vivons.

Nous recherchons actuellement un Manager Excellence Opérationnelle des Ventes.

Poste à pourvoir en CDI et basé à Vélizy-Villacoublay (78).

Au sein du département Global Sales Planning & Operations, vous rejoignez une équipe internationale d’une trentaine de personnes. L’équipe globale, rattachée à la direction générale, est en charge de la définition, de l’adoption et de la bonne exécution des processus de Sales Planning, et Sales Exécution pour les canaux directs et indirects de vente de Dassault Systèmes.

Vous managerez une équipe d'une dizaine de personnes dont la mission principale sera de soutenir et piloter les équipes commerciales locales des 11 Géographies, dans le suivi du business de tout type de licence perpétuelle et location, de la planification à l'exécution.

Au-delà des personnes vous rapportant directement, vous interagirez avec une communauté de plus de 200 personnes en charge des opérations de ventes dans les 11 Géographies, les responsables des ventes et les membres du comité exécutif de Dassault Systèmes

Cela consiste à :

Gérer l’animation des revues business hebdomadaires avec les responsables commerciaux des zones géographiques et des marques
Soutenir ces mêmes zones et marques sur tous les sujets opérationnels (Sales Forecast, Sales Compensation, gestion de territoire, sales planning, capacitaire, gestion des escalades, support partenaire, ...)
Soutenir ces mêmes zones dans l'établissement de leur plan opérationnel
Enrichir et exploiter les metrics de performance commerciale existants permettant de définir des leviers pour les plans de relance
Consolider et partager les prévisions de ventes auprès du comité exécutif de Dassault Systèmes
Participer activement aux projets de transformation de la fonction qui accompagnent la croissance organique et les acquisitions du groupe.
Être force de proposition pour l'amélioration des processus et/ou systèmes supportant les ventes, et ce dans un but d'en accroitre l'efficacité et/ou l'efficience et d’en assurer le déploiement et l'accompagnement avec vos équipes

Qualifications

De formation supérieure Bac+5 université ou ESC, vous avec une expérience de minimum 10 ans dans le domaine des opérations
Vous avez une expérience de management d'équipe Sales Operations dans un environnement international
Une expérience chez un éditeur de logiciel, une société de service ou une entreprise opérant dans le domaine informatique.
Une expérience dans le SAAS serait un réel plus
Vous disposez de solides connaissances CRM et process de ventes complexes
Vous savez piloter des projets d'évolution d'activité
Votre communication en Anglais est excellente à l'oral comme à l'écrit

Votre sens relationnel, de l'écoute et votre capacité à embarquer vos interlocuteurs seront déterminants compte tenu des nombreuses interactions avec d’autres organisations

Diversity statement

As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.

应用

达索系统是推动人类进步的催化剂。我们为企业和个人提供协作虚拟环境，以畅想可持续创新。通过我们的3DEXPERIENCE平台和应用程序，创建现实世界的虚拟孪生体验，我们为遍布150多个国家、超过35万家各类规模和各个行业的客户带来了价值。加入我们由超过23,800名充满激情的成员组成的全球大家庭吧！