Soyez acteur du changement

技術営業 (プラント業界）

Japan, 13, Tokyo
CDI
4/1/2024
538386

役割・具体的な業務内容

・営業チームと協力し、短期的・中期的なビジネスチャンスを創出し、顧客戦略を立案する。また、ダッソー・システムズのビジネスフレームワークを参照し、価値を創出に向けた顧客のビジネス変革を営業チームとともにリードする。（現状、新規開拓：30%、既存顧客：70%）
　−年度内、顧客へのビジネス提案の件数
　−顧客戦略のロードマップの件数
・業界経験・知識・ノウハウや業界向け製品を活用し、顧客戦略を支援する。製品は自ら社内コミュニティで取得する他、専門技術部署にトレーニングを依頼する。
　−社内e-learningでのコンテンツの完了件数
　−製品の説明（価値、目的、機能）
・顧客案件にかかわる技術案件を整理し、顧客ビジネスゴール達成に必要なチームを構成し、チームをリードする。案件に応じて、実装チームやコンサルティングパートナーと連携し、製品を顧客へ導入し、価値を確実に提供する。
　−ビジネスフレームワークにのっとった活動の件数
　−プロジェクトリードとプロジェクトメンバとしての参画
　−研究開発チームと連携し、製品に対する改善要望や問題対応を支援する。
　−顧客の製品に対する不満・要望・期待への対応

求める経験・スキル・人物像（必須）

・7年程度のプラント業界での経験（配管設計やプラント設計など）
・顧客へのプレゼンテーションスキルや交渉スキル
・技術的な面からプロジェクトのリーダとして案件をリードする意欲
・自主的な自己研鑽と前向きに学ぶ姿勢がある方
・ビジネスコミュニケーションスキル
・英語での会話、読み書き（社内の他部署とのやり取りや資料の読み書きに必要

歓迎する経験・スキル

・技術営業の経験
・顧客ビジネスプロセスのDX経験

Déclaration de diversité

Dassault Systèmes, avant-gardiste en matière de technologie et d’innovation durable, s’efforce de créer des équipes toujours plus inclusives et diverses à travers le monde. Nous avons la forte conviction que nos employés sont notre atout numéro 1 et nous voulons que tous, se sentent libres d’être pleinement qui ils sont vraiment. Notre objectif est qu’ils ressentent fierté et sentiment d’appartenance. En tant qu’entreprise à la pointe du changement, il nous incombe de favoriser l’inclusion de tous et participer à création du monde de demain.
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