Cambia las reglas del juego

技術営業 (プラント業界）

Japan, 13, Tokyo
Indefinido
4/1/2024
538386

役割・具体的な業務内容

・営業チームと協力し、短期的・中期的なビジネスチャンスを創出し、顧客戦略を立案する。また、ダッソー・システムズのビジネスフレームワークを参照し、価値を創出に向けた顧客のビジネス変革を営業チームとともにリードする。（現状、新規開拓：30%、既存顧客：70%）
　−年度内、顧客へのビジネス提案の件数
　−顧客戦略のロードマップの件数
・業界経験・知識・ノウハウや業界向け製品を活用し、顧客戦略を支援する。製品は自ら社内コミュニティで取得する他、専門技術部署にトレーニングを依頼する。
　−社内e-learningでのコンテンツの完了件数
　−製品の説明（価値、目的、機能）
・顧客案件にかかわる技術案件を整理し、顧客ビジネスゴール達成に必要なチームを構成し、チームをリードする。案件に応じて、実装チームやコンサルティングパートナーと連携し、製品を顧客へ導入し、価値を確実に提供する。
　−ビジネスフレームワークにのっとった活動の件数
　−プロジェクトリードとプロジェクトメンバとしての参画
　−研究開発チームと連携し、製品に対する改善要望や問題対応を支援する。
　−顧客の製品に対する不満・要望・期待への対応

求める経験・スキル・人物像（必須）

・7年程度のプラント業界での経験（配管設計やプラント設計など）
・顧客へのプレゼンテーションスキルや交渉スキル
・技術的な面からプロジェクトのリーダとして案件をリードする意欲
・自主的な自己研鑽と前向きに学ぶ姿勢がある方
・ビジネスコミュニケーションスキル
・英語での会話、読み書き（社内の他部署とのやり取りや資料の読み書きに必要

歓迎する経験・スキル

・技術営業の経験
・顧客ビジネスプロセスのDX経験

Diversity statement

As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.
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